Cómo vender servicios de GEO si tienes una agencia de marketing
Servicios GEO para agencias: qué paquetes ofrecer, cómo ponerles precio, la auditoría que abre la venta, cómo responder objeciones y qué no prometer.
Para vender servicios de GEO desde una agencia, empieza con una auditoría que enseñe al cliente las respuestas reales de ChatGPT, Gemini y Google AI Mode para las preguntas de sus compradores. Después ofrece un servicio mensual con entregables concretos: seguimiento, informe, contenido y menciones externas. Pon el precio a partir del coste de la herramienta por cliente y de las horas de trabajo, y no prometas nunca una posición: ninguna agencia controla lo que responde una IA.
Esta guía cubre la parte comercial: qué paquetes ofrecer, cómo calcular el precio, cómo usar la auditoría para cerrar la venta, cómo responder a las objeciones y cómo retener al cliente. Si lo que buscas es comparar herramientas para agencias, lo tienes en software de visibilidad en IA para agencias.
Qué es un servicio de GEO para clientes
Un servicio de GEO es el trabajo continuo para que los asistentes de IA mencionen y citen la marca del cliente cuando sus compradores preguntan por su categoría. GEO son las siglas de Generative Engine Optimization. Para el cliente, el servicio responde a tres preguntas:
- ¿Aparezco cuando preguntan por lo que vendo? En qué prompts (preguntas a la IA) sale su marca, en qué posición y frente a qué competidores.
- ¿Por qué aparecen otros y yo no? Qué fuentes usan las IA para recomendar a la competencia.
- ¿Qué hacemos para cambiarlo? Contenido, menciones externas y ajustes técnicos.
La diferencia con el SEO clásico es lo que se mide: no hay una lista de diez enlaces con posiciones estables, sino respuestas redactadas que cambian de un día a otro. Google explica en su documentación de funciones de IA en la Búsqueda que AI Overviews y AI Mode pueden lanzar varias búsquedas relacionadas sobre subtemas para componer una respuesta, una técnica que llama query fan-out. Por eso una marca puede estar bien posicionada en Google y no aparecer en la respuesta de la IA, y ese es el hueco que el servicio cubre.
Los tres paquetes que puedes ofrecer
Ofrecer el GEO en niveles facilita la venta: el cliente puede empezar por algo pequeño y ampliar cuando vea los datos.
| Paquete | Qué incluye | Para quién | Duración |
|---|---|---|---|
| Auditoría de visibilidad en IA | Lista de prompts, medición inicial, análisis de competidores y fuentes, plan de acción | Cliente que quiere saber dónde está | Puntual |
| Seguimiento e informe | Medición diaria, informe mensual, recomendaciones priorizadas | Cliente con equipo propio que ejecuta | Mensual |
| Programa completo | Seguimiento + contenido + menciones externas + ajustes técnicos | Cliente que quiere externalizar el trabajo | Mensual, con duración mínima |
Auditoría de visibilidad en IA
La auditoría es la puerta de entrada. Entregables recomendados:
- Lista de prompts acordada con el cliente, separando los de marca (incluyen su nombre) de los genéricos de su categoría.
- Visibilidad por motor: en qué porcentaje de respuestas aparece la marca en ChatGPT, Gemini y Google AI Mode.
- Comparativa con competidores: quién aparece, en qué posición y con qué tono.
- Fuentes citadas: qué webs usan las IA en esas respuestas.
- Plan de acción priorizado: qué páginas crear o mejorar y dónde buscar menciones.
Para que los datos sean fiables, mide durante varias semanas, no un solo día. Las respuestas varían: un análisis de Peec AI de septiembre de 2026 calcula que, con 50 prompts al día en un mismo asistente, un cambio diario inferior a 12,4 puntos porcentuales puede deberse al azar. Una auditoría basada en una sola tanda de preguntas puede llevar a conclusiones equivocadas.
Seguimiento e informe
El seguimiento mensual encaja con clientes que tienen equipo de marketing propio. Tu valor está en la interpretación: qué ha cambiado, por qué y qué deberían hacer. Tienes una plantilla de informe en cómo hacer un informe de visibilidad en IA para un cliente.
Programa completo
El programa completo añade la ejecución. Define los entregables en el contrato: número de páginas nuevas o actualizadas al mes, acciones de PR digital y menciones, revisiones técnicas. Si el cliente duda entre contratarte o hacerlo con su equipo, puedes apoyarte en la comparativa de GEO interno o con agencia, que explica cuándo conviene cada opción.
Cómo poner precio a un servicio de GEO
El precio de un servicio de GEO se construye sumando el coste de la herramienta por cliente, las horas de trabajo y tu margen. No hay una tarifa de mercado publicada por una fuente fiable, así que lo sensato es calcularla con tus costes.
Precio mensual = coste de herramienta por cliente + (horas al mes × coste por hora) + producción externa + margen
Coste de la herramienta por cliente
Divide la cuota de la herramienta entre los clientes que caben en ella. Ejemplo con DeepMention, nuestra herramienta (precios de octubre de 2026): el plan Pro cuesta 110 €/mes + IVA e incluye cinco espacios de marca, con 75 prompts y 15 competidores en total. Con cinco clientes, son 22 € por cliente y mes más IVA, con 15 prompts y 3 competidores por cliente. Si superas cinco marcas, DeepMention se queda corta y necesitarás otra solución: en software de visibilidad en IA para agencias tienes el cálculo para 10 y 20 clientes con otras herramientas.
Horas por paquete
Estima las horas de cada tarea y revísalas tras los primeros meses:
| Tarea | Auditoría | Seguimiento | Programa completo |
|---|---|---|---|
| Acordar prompts y competidores | Sí | Al inicio | Al inicio |
| Revisar datos | Una vez | Semanal | Semanal |
| Análisis de fuentes | Una vez | Mensual | Mensual |
| Informe | Uno final | Mensual | Mensual |
| Contenido | No | No | Según contrato |
| Menciones externas | No | No | Según contrato |
| Técnica | Revisión | No | Trimestral |
Qué no cobrar como resultado
No vincules el precio a apariciones concretas en ChatGPT. Las respuestas cambian sin que nadie toque nada, y cobrar por posición te expone a discusiones sobre datos que no controlas. Cobra por trabajo y entregables, y usa la visibilidad media mensual como indicador de seguimiento, no como factura.
La auditoría que cierra la venta
La herramienta comercial más eficaz del GEO es enseñar al cliente lo que dice la IA de su categoría. El flujo básico ya lo describimos en el artículo de software para agencias; aquí va cómo presentarlo para vender:
- Elige entre 10 y 20 prompts que haría un comprador real del cliente: «¿qué clínica dental recomiendas en Sevilla?», «mejor software de nóminas para pymes», «alternativas a Competidor Ejemplo» (un rival ficticio). Cómo elegirlos está en cómo elegir los prompts que monitorizar.
- Mide desde el país del cliente, que es desde donde preguntan sus compradores.
- Lánzalos en ChatGPT, Gemini y Google AI Mode y anota quién aparece en cada respuesta.
- Prepara una tabla simple: prompts en filas, marcas en columnas, una marca en cada celda donde aparece.
- Señala dos o tres fuentes que la IA cita cuando recomienda a la competencia. Es lo que convierte el dato en un plan.
- Cierra con tres acciones concretas y el paquete que las cubre.
Ejemplo de cómo presentar el hallazgo en la reunión con Clínica Dental Ejemplo, una clínica de Sevilla (ejemplo ficticio, con cifras ilustrativas):
«En 9 de estos 15 prompts, ChatGPT recomienda a dos de tus competidores y a ti no. En la mayoría de esas respuestas cita una misma comparativa en la que no apareces. Proponemos tres acciones para los próximos tres meses.»
En tu reunión, usa las cifras de tu medición real y guarda las respuestas completas como evidencia.
Cómo responder a las objeciones habituales
Las objeciones al GEO suelen repetirse. Estas son las más frecuentes y una forma honesta de responderlas:
| Objeción | Respuesta |
|---|---|
| «Mis clientes no usan ChatGPT» | Enséñale las respuestas: si sus competidores aparecen cuando se pregunta por su categoría y él no, cualquiera que pregunte verá a los otros. Y Google muestra AI Overviews y AI Mode en su propio buscador. |
| «Ya pago SEO» | El SEO es la base, pero no mide si la IA te menciona. El GEO añade esa medición, el análisis de fuentes y el trabajo de menciones externas. |
| «¿Me garantizas que saldré?» | No, y desconfía de quien lo haga. Te garantizamos un método, entregables y medición transparente. |
| «¿Cuándo veré resultados?» | Los cambios técnicos y en páginas que la IA ya lee pueden notarse antes; las menciones externas tardan más. Los cambios reales se ven en medias mensuales. |
| «¿Cómo sé que funciona?» | Con la misma lista de prompts medida cada día desde tu país, comparando meses, y con tu analítica para las visitas que llegan desde asistentes de IA. |
Para la pregunta del plazo, tienes argumentos y fuentes en cuánto tarda el GEO en dar resultados.
Qué no prometer nunca
Prometer lo que no controlas es la forma más rápida de perder un cliente de GEO. Google lo dice con claridad para el SEO en su página ¿Necesitas un SEO?: nadie puede garantizar el primer puesto en Google, y si alguien lo garantiza, hay que buscar a otro. Con la IA el control es menor todavía. Evita:
- Garantizar apariciones en ChatGPT, Gemini o AI Mode.
- Prometer plazos cerrados para resultados que dependen de terceros.
- Vender trucos: textos ocultos para la IA, marcados especiales que «obligan» a citar o compras de reseñas. Google señala en su documentación de funciones de IA que no hay requisitos adicionales ni optimizaciones especiales para aparecer en AI Overviews o AI Mode.
- Presentar una captura como prueba de éxito. Una respuesta suelta no demuestra nada.
La misma página de Google recomienda que quien contrata pregunte por ejemplos de trabajos anteriores, por los resultados esperados y su plazo, y por cómo se mide el éxito. Prepárate para responder a esas tres preguntas con datos.
Cómo retener al cliente
Un servicio de GEO se retiene con informes que el cliente entiende y con acciones visibles cada mes. Tres prácticas que ayudan:
- Informe mensual corto: visibilidad media por motor, cuota frente a competidores, cambios en las fuentes citadas, acciones hechas y próximas. Si el informe va a dirección, sigue el formato de cómo presentar resultados de GEO a dirección.
- Evidencias reales: incluye fragmentos de las respuestas de cada IA, no solo porcentajes.
- Conexión con negocio: añade las visitas que llegan desde asistentes de IA según la analítica del cliente y, para Google, las impresiones en AI Overviews y AI Mode del informe de rendimiento de IA generativa de Search Console, disponible para todas las webs desde el 31 de agosto de 2026.
Cómo montar la oferta con DeepMention
DeepMention es nuestra herramienta y puede ser la base de medición de una oferta de GEO para agencias pequeñas. Cada día ejecuta en ChatGPT, Gemini y Google AI Mode los prompts de cada cliente desde su país, guarda el historial completo de respuestas y muestra visibilidad, cuota frente a competidores, posición, sentimiento, fuentes citadas, oportunidades y artículos sugeridos. El resumen se exporta a PDF y a presentación PowerPoint, útil para el informe mensual.
Para quién no es: el plan más alto llega a cinco espacios de marca, no hay marca blanca ni API, y no monitoriza Perplexity, Claude, Copilot, Grok ni DeepSeek. Una agencia con muchos clientes o que necesite esos motores debería mirar otras opciones.
Los planes son mensuales, de 50 a 110 €/mes + IVA (precios de octubre de 2026, detalle en precios). Puedes probarlo 7 días gratis con el producto completo y usar esa semana para preparar tu primera auditoría comercial; el primer cargo se hace el día 8.
Fuentes
- Google Search Central, «AI features and your website», actualizado el 10 de diciembre de 2025
- Google Search Central, «Do you need an SEO?», actualizado el 5 de junio de 2026
- Ayuda de Search Console, «Informe de rendimiento de IA generativa (Búsqueda)»
- Jan Ehrlinspiel (Peec AI), «The key to prompt tracking», 29 de septiembre de 2026
- DeepMention, precios y planes, consultados en octubre de 2026
Preguntas frecuentes
¿Qué servicios de GEO puede vender una agencia?
Tres niveles: una auditoría puntual de visibilidad en IA, un servicio de seguimiento mensual con informe y un programa completo que añade contenido, menciones externas y ajustes técnicos. Empezar por la auditoría facilita la venta, porque el cliente ve con datos si su marca aparece en ChatGPT, Gemini o Google AI Mode.
¿Cómo pongo precio a un servicio de GEO?
Suma el coste de la herramienta por cliente, las horas de análisis, contenido y menciones externas, y tu margen. Calcula el coste de la herramienta dividiendo la cuota mensual entre los clientes que caben en ella. Pon precio a entregables concretos, no a promesas de posición.
¿Cómo convenzo a un cliente de que necesita GEO?
Enséñale las respuestas reales. Lanza los prompts que harían sus compradores en ChatGPT, Gemini y Google AI Mode desde su país y muéstrale quién aparece y quién no. Una tabla con su marca ausente y sus competidores presentes convence más que cualquier argumento general.
¿Qué no debe prometer una agencia de GEO?
Nunca garantices que el cliente saldrá en ChatGPT ni en una posición concreta. Ninguna agencia controla lo que responde una IA, y Google advierte incluso para el SEO que nadie puede garantizar el primer puesto. Promete un método, entregables mensuales y una medición transparente.
¿Puedo vender GEO como parte de mi servicio de SEO?
Sí, y suele ser la forma más natural. Muchas tareas se solapan: contenido útil, acceso de los rastreadores y autoridad. Lo que añade el GEO es la medición en las respuestas de la IA, el análisis de las fuentes que citan y el trabajo de menciones externas.